（原标题：吉利MVP皆梅芳：跪行保障路，终成客户心中“再生父母”）

在厦门一家实足着消毒水味的病房里，客户紧攥着皆梅芳的手，抽搭着说：“你就是我的再生父母。”这句话击中了皆梅芳内心深处最柔滑的边际。20年前，她决定从国有银行跳槽卖保障，母亲曾申斥：“别找邻居卖保障，丢好看”！如今，她已成为吉利东说念主寿厦门分公司朔方团队认真东说念主，共计939份保单，累计建立6.4亿保障保障，聚首139 个月达成钻石会员，她用优秀的得益让质疑声都化作了掌声。

“我方选的保障路，跪着也要走完”

2005年6月26日，皆梅芳走进吉利东说念主寿新东说念主培训班时，带着一股沉舟破釜的勇气。此前十年，她在银行担任首批大堂司理，在光鲜的办事外壳下却深感价值窘迫：“每天雷同操作，感受不到金融服务果清晰酷爱。”一则吉利东说念主寿招募信息，仿若运说念抛来的橄榄枝，靠金融东说念主的直观，她以为吉利东说念主寿是“能确切考试专科价值、为客户提供深度服务的平台。”

辩论词，这个“起义之举”却掀翻家庭风暴。在传统不雅念树大根深的闽南家庭看来，银行办事代表证实体面。“女孩子不求大红大紫，只有证实。”母亲蹙迫召开家庭会议，最终强令：“给你半年期限，作念弗成乖乖转头！”于是，这个不会开车、自嘲“路痴”的厦门腹地密斯，在挑战最需要驰驱的保障销售后，立下了“跪着也要走完”的军令状。

初入保障行业的皆梅芳，步调维艰，零东说念主脉、零扶持。可她偏是倔强的性子，既然启事的路被封死了，那就别有肺肠，主攻生疏造访。在2005年互联网初兴之际，她将论坛、博客当作主战场，凭借专科金融常识勾引同城网友面谈。线下则深切烟火气浓郁的社区，精确锁定私营企业主群体：“他们看似局势，实则毫无保障——一东说念主倒下，全家坍塌。”她背着自在的辛勤逐户造访，被拒是常态。“吉利的‘顾客开发’课训导我，每一次断绝都是优化话术的机会。”她回忆说念。

死磕专科，以诚致远

专科，是穿透行业偏见的芒刃，而专科尊荣则来自通常刻刻的死磕。闇练皆梅芳的共事都知说念她有个民俗，频繁对着镜子复盘客户异议，整理“断绝措置札记”，逐字打磨嘱咐决策。她更立下铁律：专职出勤是底线，绩效运筹帷幄是刚需。即便已是五星导师，仍坚握每周制定造访运筹帷幄。“市集越卷，越要向内求索”，吉利东说念主寿知鸟平台的课程，她比新东说念主都学得勤。

客户运筹帷幄上，她遵命“毕生看守”存量客户的原则：节沐日致意从连接绝，交流必以“有什么需要我匡助”散伙。当客户闺蜜的父亲在广州碰到车祸离世，她进步沉提供专科救援，最终获得统共这个词家眷的保单交付。这种“后天亲东说念主”式的关联运筹帷幄，使存量客户转先容率握续裂变。

专科与服务的价值在一个案例中大书特书地展现：一位运筹帷幄包装盒的女企业主，在皆梅芳参不雅工场后被点出隐患：“纸品堆积如定时炸弹，刻毒建立一些保障。”客户拼集购买了40万保额的重疾险，并附加了百万医疗险。三年后，客户在皆梅芳的热烈刻毒下去体检，竟查出了早期肺癌，于是，之前建立的重疾险理赔的40万就成了救命稻草，附加的医疗险也不错针对私费入院医疗用度赔付保障金。

遗患无限，周边工场的烟头激励大火，厂房尽毁，对方反咬客户厂房纸品乱放而引起大火，反索赔600万。客户含泪向皆梅芳求援，她陪着客户，哄骗在吉利东说念主寿学到的专科交流妙技，与对方无可争辩，终将抵偿额压至20万元。客户热泪盈眶：“在我东说念主生的至暗时辰，都是你看守了我。”

20年来，莫得资源歪斜，莫得申饬可循，皆梅芳凭着过硬专科和古道服务一步步大开了款式。她一边拓客，一边组建团队，入司仅两个月，就收效组建9东说念主团队；2006年元旦，晋升业务掌握，创下吉利东说念主寿厦门分公司十年最快晋升记载。两年半后，她一手创立朔方交易部，在鹭岛保障疆土上插上我方的旗子。如今，历经行业放诞，团队已从岑岭时的900东说念主广博至百东说念主，而东说念主均产能却收场指数级跃升。

“越是粗重越要扛住！”

谈及当下保障代理市集的痛点，皆梅芳感叹良多：在互联网保障冲击下，80后、90后客户喜爱线上购买——图的是价钱透明，重诡秘保护，他们倾向线上自助套餐，专科代理东说念主的价值空间被剧烈压缩。事实上，保障居品自然需深度个性化服务，“如同‘把布料扔给我，我来量身定作念’”，互联网保障居品诚然粗浅，但光显存在不及。

关于“报行合一”，皆梅芳笃信：“始终来说是一个利好，这能率性行业恶性价钱战，但短期内会有痛点。阵痛事后，信守者将迎来更健康的市集空间。”她饱读动团队成员：“越是粗重越要扛住！”

这份信守源于自在的办事职责感，但办事荣光背后是难言的沉重：始终劳累，她付出了健康的代价，更包袱社会树大根深的诬告与轻篾。即即是行业领军东说念主物，也难逃“不外是个卖保障的”刻板解析，诸多同行一句“淌若重来，我不会选拔保障”说念尽辛酸。辩论词，心酸中更见孤勇者的信守骨子，皆梅芳的答应掷地金声：“除非我走了，不然服务将握续到生命临了一刻。”

她将保障的办事魔力界说为“极致专科、创造最大价值、毕生服务”。事实上体育游戏app平台，在信任重塑的长路上，代理东说念主的专科信守与社会的解析种植，还需共同跋涉。唯其如斯，“毕生服务”的价值才略确切被看见、被尊重，冰封的行业泥土下，方能开出证实与尊荣之花——这简略恰是皆梅芳“跪着也要走完”的信仰所期冀的改日。