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开yun体育网在悉数行业需求萎缩的大配景下-开云「中国」kaiyun网页版登录入口
发布日期:2025-10-06 13:08     点击次数:101

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肖竹青以为现时中国白酒业“不需要也弗成能反内卷”开yun体育网。

• 寰球历史商议诠释:“以弱胜强、适者糊口”视为生物界和商场法例,行业内卷即是这种法例的体现;

• 肖竹青以为商场三身分(东谈主口、购买力、购买意向)中,社会购买力不及是中国酒业面对的最大问题,蹧蹋者对改日收入预期悲不雅带来蹧蹋紧缩和蹧蹋左迁。多数无邪服务者和隐形休闲者和低收入群体因为枯竭购买力照旧酿成了布衣疏食的习尚,主动砍掉多数非必须的生活蹧蹋活动和蹧蹋盼望;

• 在“活下去”的压力下,企业只可不休加码促销、降价、降档,这是“不得已而为之”的势必选拔,任何标语式的“反内卷”都无法改换供需失衡的硬拘谨。

肖竹青以为各家酒厂水长船高却又彼此对消的渠谈促销和向下延长居品矩阵险些弗成逆转,也弗成互异。

2. 价钱战惩处不了行业问题,也救不了大多数企业。

• 价钱越打越低,渠谈用度越抬越高,利润被双向吞吃,最终“彼此对消”;

• 需求端并未因降价而膨大——低收入东谈主群已把白酒列为“可砍掉”的非必需蹧蹋,价钱弹性极低;

• 成果仅仅把行业从“高价滞销”拖向“廉价微利”,多数酒企仍难逃退出和边际化运谈。

3. 肖竹青以为“反内卷”,唯有“减量增质、错位竞争、主动退出”三条路:

• 减量增质:砍掉冗余SKU,把产能、营销资源王人集到1-2款真确能够代表产区仪态、又能控量保价的中枢单品,用稀缺性扞拒价钱战;

• 错位竞争:毁灭“全民喝名酒”幻思,深耕区域、圈层、场景化需求(举例高净值小众储藏、外洋华东谈主礼赠、夜场轻饮型白酒),作念细分商场的“隐形冠军”;

• 主动退出:关于资金、品牌、渠谈都不占优的场地小厂,与其链接陪跑,不如把基酒、窖池、品牌钞票“卖壳”给头部企业或跨界本钱,已毕产业整合,减少无效供给。

在悉数行业需求萎缩的大配景下,这三条旅途本体上都是通过“减少参与者、减少总供给”来缓解内卷,而不是指望需求端一会儿回暖。

肖竹青权衡:改日十年中国盈利的限度酒厂不跨越100

家?

1. 先看基数

当今寰球捏证酒厂约 900~1 000 家,其中纳入统计的“限度以上”企业(年营收 2 000 万元以上)已从 2017 年的 1 593 家降到 2023 年的 963 家,六年间净减少 1/3。按这个速率,再重迭需求端捏续萎缩,十年后仍能留在“限度以上”名单里的企业八成率照旧不及 100 家。

2. 再看盈利门槛

肖竹青用的是“盈利限度酒厂”而非“限度以上酒厂”,意味着他不仅看收入,还看利润。

• 2024 年白酒板块 21 家上市公司中,仅 7 家营收过百亿,却分走了 95% 的净利润;

• 若是把非上市公司算进来,行业意想共有 40~50 家年净利跨越 1 亿元的企业;

• 在需求链接下滑、价钱战愈演愈烈的配景下,真确能穿越周期的,只剩高净值东谈主群基本盘舒服的高端名酒、以及少数领有区域心智+现款流上风的区域龙头。

3. 终末看行业趋势

• 肖竹青以为中国酒业已参预“K 型”分化:顶部高净值蹧蹋领略,腰部以下广泛负增长;

• 渠谈用度、库存、资金成本三项重迭,中小企业的盈亏均衡点被捏续举高;

• 本钱窗口已基本关闭,新品牌再无“烧钱”空间,退出是独一选项。

详尽以上三点,改日十年中国酒业“还能领略盈利”的酒厂八成率落在 60~90 家区间。肖竹青给出的“不跨越 100 家”既顺应现时淘汰速率,也兼顾了顶点情况下个别区域龙头的存活可能开yun体育网,因此属于“偏保守的合理判断”。



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